今年以來(lái)，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團(tuán)隊(duì)在保持原有華東地區(qū)高端產(chǎn)品主銷區(qū)域市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區(qū)鍍鋁鋅產(chǎn)品推廣力度。2019年1—5月份，該團(tuán)隊(duì)西安公司在天津地區(qū)的鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)122%，意味著該產(chǎn)品在天津市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，贏得了天津市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”。

鍍鋁鋅產(chǎn)品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時(shí)具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長(zhǎng)期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應(yīng)用于高低壓開關(guān)柜、裝配式房屋、彩涂機(jī)械、門業(yè)等領(lǐng)域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產(chǎn)品之一。

市場(chǎng)在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售渠道，西安公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分用戶，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，以及針對(duì)華北地區(qū)高端產(chǎn)品使用情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)天津市一大批國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰(zhàn)役。

“就當(dāng)時(shí)市場(chǎng)格局來(lái)看，天津鍍鋁鋅產(chǎn)品市場(chǎng)早已被其他有實(shí)力的企業(yè)所占據(jù)。”該廠銷售人員介紹說(shuō)。因此，要想在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的天津市場(chǎng)中分得一杯羹，無(wú)異于是“虎口奪食”。

西安公司銷售團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有望而卻步，而是迎難而上。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，西安公司借助一切產(chǎn)品展會(huì)、行業(yè)推介會(huì)，利用各種時(shí)機(jī)提升酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計(jì)劃，真實(shí)掌握了天津地區(qū)及周邊鍍鋁鋅加工制造企業(yè)分布情況，了解了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；加大對(duì)終端使用客戶的技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)力度，強(qiáng)化技術(shù)支撐，產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動(dòng)，打消客戶后顧之憂；對(duì)現(xiàn)有貨物到站、庫(kù)房倉(cāng)儲(chǔ)及開平情況進(jìn)行實(shí)地勘察，為下一步銷售增量打下基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，銷售團(tuán)隊(duì)積極對(duì)客戶倉(cāng)儲(chǔ)及倒運(yùn)等事項(xiàng)給予指導(dǎo)，在保證質(zhì)量和服務(wù)全面滿足客戶需求的同時(shí)，提升酒鋼品牌形象。

在面對(duì)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支撐、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，成功贏得了客戶的認(rèn)可和信賴，不僅產(chǎn)品銷量得到了提升，還進(jìn)一步鞏固了天津地區(qū)的銷售地位。

今年以來(lái)，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場(chǎng)鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售大戶，不僅穩(wěn)定了酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品在天津市場(chǎng)的銷售渠道，還增強(qiáng)了該產(chǎn)品在天津市場(chǎng)的議價(jià)能力。

鍍鋅板和鍍鋁鋅板的區(qū)別在于鍍層的不同,鍍鋅板的表面均勹地分布著一層鋅材料,對(duì)母材起著陽(yáng)極保護(hù)的作用,也就是說(shuō),鋅材料的替代性腐蝕,保護(hù)了母材的使用,在這里,鋅就像是重要人物身邊的肉盾,要把肉盾犧牲完了,才輪到人物。而鍍鋁鋅板的表面鍍層是由55%的鋁,43.5%的鋅和少量的其他元素構(gòu)成,在微觀下,鍍鋁鋅涂層表現(xiàn)為蜂窩結(jié)構(gòu),由鋁構(gòu)成的“蜂巢“內(nèi)包容著鋅,在這種情況下,鍍鋁鋅凃?qū)与m然也起著陽(yáng)極保護(hù)的作用,但一方面由于鋅含量的減少,一方面由于鋅材料由鋁包裹,不易電解,因此,陽(yáng)極保
的作用大大減少。在這里,鍍鋁鋅就像重要任務(wù)身穿的防彈衣,一旦一個(gè)點(diǎn)被擊破,該點(diǎn)上的保護(hù)就消失了。因此,一旦鍍鋁鋅板被切開,在切斷的邊緣基本喪失被保護(hù)的情況,因此,很快就會(huì)銹蝕,所以,鍍鋁鋅板應(yīng)當(dāng)盡量少切割,一旦切割以后,應(yīng)用防銹漆或富鋅漆保護(hù)邊緣,才能夠使板材的使用壽命延長(zhǎng)1.普通純鋅鍍層產(chǎn)品(GI)普通熱鍍鋅產(chǎn)品按表面狀態(tài)又可分為普通鋅花、小鋅花、無(wú)鋅花及光整表面產(chǎn)品。因其具有耐蝕性好、
加工成型性能優(yōu)良、生產(chǎn)成本低、外觀美麗等優(yōu)點(diǎn),而廣泛用于建筑、汽車、家電等行業(yè)特別是小鋅花、無(wú)鋅花鍍層產(chǎn)品,其表面晶粒細(xì)小致密、光滑具有更好的涂裝性和耐蝕性尤其適用于家電、采凃等行業(yè)。2.鋅鋁合金鍍層板(GF)鋅鋁合金鍍層板也稱低鋁鍍鋅鋼板,鍍層含有5%AI、95%n,還有微量的稀土元素。主要優(yōu)點(diǎn)是鍍層的塑性和附著性很好,而且變形前后的耐腐蝕性不變;而耐大氣的腐蝕性是常規(guī)熱鍍鋅板的2~3倍并具有良好的涂敷性、焊接性,在所有鍍鋅板中,其韌性較好,耐腐蝕性和成型性可與電鍍鋅板媲美該產(chǎn)品主要用于耐蝕耐侯性環(huán)境和涂層材料基板。3.鋁鋅合金鍍層板(GL)鋁鋅合金鍍層板的鍍居組織為A-Zn合金,鍍層成份為55%Al、43.3%Zn、1.6%si。其表面光滑具有優(yōu)良的耐大氣腐蝕的能力,比同樣的熱鍍鋅板高2~6倍。具有與熱鍍鋁板相似的耐高溫腐蝕性,在315度的高溫下不發(fā)生任何變色或變形可長(zhǎng)期使用。耐水腐蝕性優(yōu)于熱鍍鋅板和熱鍍鋁板,耐土壤的腐蝕性優(yōu)于熱鍍鋅板。其熱反射率髙于η5%,是普通鍍鋅板的2倍具有良好的涂裝性和加工性,正在逐步取代鍍鋅板而在世界廣泛使用。4熱軋鍍鋅板熱
軋鍍鋅板是以熱軋板為基板,直接經(jīng)酸冼鍍鋅生產(chǎn)岀的鍍鋅板。該板可廣泛用于建筑、汽車鋼板倉(cāng)、鐵路客車、髙速公路護(hù)欄板等。目前,熱軋鍍鋅板在國(guó)內(nèi)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)較少,已建成投產(chǎn)的鍍鋅生產(chǎn)線大多數(shù)都是以冷軋板為基板的鍍鋅板。熱軋鍍鋅板與冷軋鍍鋅板相比,在使用性能上區(qū)別并不是很大,由于熱軋鍍鋅板省掉了冷軋工序,生產(chǎn)成本較低,具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋅線成功軋制出工程建筑高強(qiáng)度鍍鋁鋅鋼板S550GD+AZ，主要用于加工輕鋼別墅外板。這是該廠首次成功試制屈服強(qiáng)度在550MPa的高強(qiáng)度鍍鋁鋅鋼板。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)內(nèi)僅有兩家大型鋼企具備生產(chǎn)此種類型的高強(qiáng)度鍍鋁鋅鋼板的能力。因要求屈服強(qiáng)度高、鍍層耐大氣腐蝕性能好、表面質(zhì)量高，該鋼種生產(chǎn)難度極大。在接到客戶訂單后，碳鋼薄板廠技術(shù)質(zhì)量科與鍍鋅作業(yè)區(qū)技術(shù)人員針對(duì)生產(chǎn)難題，采用微合金原料，低溫退火的生產(chǎn)方案。從冶煉到軋制、涂鍍過(guò)程層層把關(guān)，克服高強(qiáng)鋼低溫退火易跑偏、低溫入鍋表面鋅花差的難題，嚴(yán)控生產(chǎn)工藝過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，試制取得成功。

高強(qiáng)度鍍鋁鋅板下線后表面質(zhì)量檢驗(yàn)全部合格，鋅花均勻美觀。屈服強(qiáng)度達(dá)到650MPa以上，延伸率符合要求。初次成功兌現(xiàn)訂單300噸，贏得了客戶的高度贊許，10月份訂單增加到1200噸。

此次鍍鋁鋅高強(qiáng)鋼的成功試制，無(wú)論是在生產(chǎn)還是技術(shù)領(lǐng)域均取得突破，為酒鋼鍍鋅產(chǎn)品開拓市場(chǎng)、企業(yè)創(chuàng)效邁進(jìn)一大步。

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