宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋅線成功軋制出工程建筑高強度鍍鋁鋅鋼板S550GD+AZ，主要用于加工輕鋼別墅外板。這是該廠首次成功試制屈服強度在550MPa的高強度鍍鋁鋅鋼板。

據(jù)市場調查，國內僅有兩家大型鋼企具備生產(chǎn)此種類型的高強度鍍鋁鋅鋼板的能力。因要求屈服強度高、鍍層耐大氣腐蝕性能好、表面質量高，該鋼種生產(chǎn)難度極大。在接到客戶訂單后，碳鋼薄板廠技術質量科與鍍鋅作業(yè)區(qū)技術人員針對生產(chǎn)難題，采用微合金原料，低溫退火的生產(chǎn)方案。從冶煉到軋制、涂鍍過程層層把關，克服高強鋼低溫退火易跑偏、低溫入鍋表面鋅花差的難題，嚴控生產(chǎn)工藝過程的各個環(huán)節(jié)，試制取得成功。

高強度鍍鋁鋅板下線后表面質量檢驗全部合格，鋅花均勻美觀。屈服強度達到650MPa以上，延伸率符合要求。初次成功兌現(xiàn)訂單300噸，贏得了客戶的高度贊許，10月份訂單增加到1200噸。

此次鍍鋁鋅高強鋼的成功試制，無論是在生產(chǎn)還是技術領域均取得突破，為酒鋼鍍鋅產(chǎn)品開拓市場、企業(yè)創(chuàng)效邁進一大步。

鍍鋁鋅鋼板是廣泛應用于建材、家電、汽車、環(huán)境、機械、船舶等諸多領域的一種合金鍍層鋼板。鍍鋁鋅鋼板是在鋼板表面鋁鋅合金覆蓋處理，由55%鋁、43.4%鋅與1.6%硅在600℃高溫下凝固而組成，其整個結構由鋁－鐵－硅－鋅，形成致密的四元結晶體的一種合金鍍層鋼板。1965年 伯利恒（ BIEC International Inc）開發(fā)及注冊專利
1972年 美國伯利恒鋼鐵 初 商業(yè)生產(chǎn)
相關適用標準：ASTM A792/M ; JIS G3321; BS EN 10215-1995; GB/T 14978-2008
鍍鋁鋅鋼板具有不少優(yōu)良的特性:
耐腐蝕性
“鍍鋁鋅鋼卷”的耐腐蝕性主要是因為鋁，鋁的保護功能。當鋅受到磨損時，鋁便形成一層致密的氧化鋁，阻止耐腐蝕性物質進一步的腐蝕內部。
耐熱性
鋁鋅合金鋼板具有良好的耐熱性，可以承受300多攝氏度的高溫，與鍍鋁鋼板的抗高溫氧化性很類似，經(jīng)常應用于
煙囪管，烤箱、照明器和日光燈罩。
熱反射性
鍍鋁鋅鋼板的熱反射率很高，是鍍鋅鋼板的兩倍 ，人們經(jīng)常用它來作隔熱的材料。
經(jīng)濟性
因為55%AL-Zn的密度比Zn的密度小,所以在重量相同和鍍金層厚度相同的情況下, 鍍鋁鋅鋼板比鍍鋅鋼板的面積大3%以上。

今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團隊在保持原有華東地區(qū)高端產(chǎn)品主銷區(qū)域市場份額的同時，進一步擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區(qū)鍍鋁鋅產(chǎn)品推廣力度。2019年1—5月份，該團隊西安公司在天津地區(qū)的鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量同比增長122%，意味著該產(chǎn)品在天津市場占有率進一步提高，贏得了天津市場的“話語權”。

鍍鋁鋅產(chǎn)品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應用于高低壓開關柜、裝配式房屋、彩涂機械、門業(yè)等領域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產(chǎn)品之一。

市場在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售渠道，西安公司通過市場調研、細分用戶，總結以往經(jīng)驗，以及針對華北地區(qū)高端產(chǎn)品使用情況進行分析，發(fā)現(xiàn)天津市一大批國家重點項目相繼建成投產(chǎn)，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產(chǎn)品市場需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰(zhàn)役。

“就當時市場格局來看，天津鍍鋁鋅產(chǎn)品市場早已被其他有實力的企業(yè)所占據(jù)。”該廠銷售人員介紹說。因此，要想在競爭異常激烈的天津市場中分得一杯羹，無異于是“虎口奪食”。

西安公司銷售團隊并沒有望而卻步，而是迎難而上。針對目標市場，西安公司借助一切產(chǎn)品展會、行業(yè)推介會，利用各種時機提升酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計劃，真實掌握了天津地區(qū)及周邊鍍鋁鋅加工制造企業(yè)分布情況，了解了市場動態(tài)；加大對終端使用客戶的技術營銷服務力度，強化技術支撐，產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動，打消客戶后顧之憂；對現(xiàn)有貨物到站、庫房倉儲及開平情況進行實地勘察，為下一步銷售增量打下基礎。在此基礎上，銷售團隊積極對客戶倉儲及倒運等事項給予指導，在保證質量和服務全面滿足客戶需求的同時，提升酒鋼品牌形象。

在面對市場低價競爭時，酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品以穩(wěn)定的質量、優(yōu)質的技術支撐、精準的營銷策略，成功贏得了客戶的認可和信賴，不僅產(chǎn)品銷量得到了提升，還進一步鞏固了天津地區(qū)的銷售地位。

今年以來，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產(chǎn)品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場鍍鋁鋅產(chǎn)品銷售大戶，不僅穩(wěn)定了酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品在天津市場的銷售渠道，還增強了該產(chǎn)品在天津市場的議價能力。

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