鍍鋁板，也稱鍍鋁鋼板。也有人稱之為滲鋁板或熱浸滲鋁板。鍍鋁鋼板是鋁硅合金鍍層的鋼板，其中鋁含量為90%，硅10%。鍍鋁鋼板有良好的耐熱性、熱反射性、耐腐蝕性，其機械性能與物理性能優于冷軋鋼板。由于鍍鋁鋼板的性能優越，已被廣泛應用于我們的日常用品之中。如汽車消聲器、家用電器等鍍鋁鋅鋼板表面呈特有的光滑、平坦和華麗的星花，基色為銀白色。特殊的鍍層結構使其具有優良的耐腐蝕性。鍍鋁鋅板正常使用壽命可達25a,耐熱性很好,可用于315℃的高溫環境;鍍層與漆膜的附著力好,具有良好的加工性能,可以進行沖壓、剪切、焊接等;表面導電性很好。應用在建筑：屋頂、墻壁、車庫、隔音墻、管道和組合式房屋等汽車：消聲器、排氣管、雨刷附件、燃料箱、貨車箱 等家電：冰箱背板、煤氣爐、空調機、電子微波爐、LCD邊框、CRT防爆帶、LED背光源、電氣柜等 　 農用：豬舍、雞舍、糧倉、溫室用管道等其它： 斷熱保溫蓋、熱交換器、干燥器、溫水器等鍍鋅鋼板是為防止鋼板表面遭受腐蝕延長其使用壽命，在鋼板表面涂以一層金屬鋅，這種涂鋅的鋼板稱為鍍鋅板。鍍鋅板帶鋼產品主要應用于建筑、輕工、汽車、農牧漁業及商業等行業。其中建筑行業主要用于制造防腐蝕的工業及民用建筑屋面板、屋頂格柵等；輕工行業用其制造家電外殼、民用煙囪、廚房用具等，汽車行業主要用于制造轎車的耐腐蝕部件等；農牧漁業主要用做糧食儲運、肉類及水產品的冷凍加工用具等；商業主要用作為物資的儲運、包裝用具等。

宏興股份公司碳鋼薄板廠鍍鋅線成功軋制出工程建筑高強度鍍鋁鋅鋼板S550GD+AZ，主要用于加工輕鋼別墅外板。這是該廠首次成功試制屈服強度在550MPa的高強度鍍鋁鋅鋼板。

據市場調查，國內僅有兩家大型鋼企具備生產此種類型的高強度鍍鋁鋅鋼板的能力。因要求屈服強度高、鍍層耐大氣腐蝕性能好、表面質量高，該鋼種生產難度極大。在接到客戶訂單后，碳鋼薄板廠技術質量科與鍍鋅作業區技術人員針對生產難題，采用微合金原料，低溫退火的生產方案。從冶煉到軋制、涂鍍過程層層把關，克服高強鋼低溫退火易跑偏、低溫入鍋表面鋅花差的難題，嚴控生產工藝過程的各個環節，試制取得成功。

高強度鍍鋁鋅板下線后表面質量檢驗全部合格，鋅花均勻美觀。屈服強度達到650MPa以上，延伸率符合要求。初次成功兌現訂單300噸，贏得了客戶的高度贊許，10月份訂單增加到1200噸。

此次鍍鋁鋅高強鋼的成功試制，無論是在生產還是技術領域均取得突破，為酒鋼鍍鋅產品開拓市場、企業創效邁進一大步。

今年以來，宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團隊在保持原有華東地區高端產品主銷區域市場份額的同時，進一步擴大銷售范圍，拓寬銷售渠道，加大華北地區鍍鋁鋅產品推廣力度。2019年1—5月份，該團隊西安公司在天津地區的鍍鋁鋅產品銷量同比增長122%，意味著該產品在天津市場占有率進一步提高，贏得了天津市場的“話語權”。

鍍鋁鋅產品表面光潔、美觀，耐腐蝕性能為鍍鋅板的2—6倍，同時具有良好的耐熱抗氧化性，在300℃下長期不變色，反射率高于75%，是鍍鋅板的2倍，目前已廣泛應用于高低壓開關柜、裝配式房屋、彩涂機械、門業等領域，是碳鋼薄板廠“拳頭”產品之一。

市場在哪里，銷售人員就在哪里。為拓展鍍鋁鋅產品銷售渠道，西安公司通過市場調研、細分用戶，總結以往經驗，以及針對華北地區高端產品使用情況進行分析，發現天津市一大批國家重點項目相繼建成投產，終端制造廠家逐漸增多，高附加值產品市場需求量增加，該公司將天津作為銷售主攻方向，打響了決勝津門戰役。

“就當時市場格局來看，天津鍍鋁鋅產品市場早已被其他有實力的企業所占據。”該廠銷售人員介紹說。因此，要想在競爭異常激烈的天津市場中分得一杯羹，無異于是“虎口奪食”。

西安公司銷售團隊并沒有望而卻步，而是迎難而上。針對目標市場，西安公司借助一切產品展會、行業推介會，利用各種時機提升酒鋼鍍鋁鋅產品的曝光度，讓客戶知曉酒鋼鍍鋁鋅。其次，該公司制定周密的客戶走訪計劃，真實掌握了天津地區及周邊鍍鋁鋅加工制造企業分布情況，了解了市場動態；加大對終端使用客戶的技術營銷服務力度，強化技術支撐，產銷協同聯動，打消客戶后顧之憂；對現有貨物到站、庫房倉儲及開平情況進行實地勘察，為下一步銷售增量打下基礎。在此基礎上，銷售團隊積極對客戶倉儲及倒運等事項給予指導，在保證質量和服務全面滿足客戶需求的同時，提升酒鋼品牌形象。

在面對市場低價競爭時，酒鋼鍍鋁鋅產品以穩定的質量、優質的技術支撐、精準的營銷策略，成功贏得了客戶的認可和信賴，不僅產品銷量得到了提升，還進一步鞏固了天津地區的銷售地位。

今年以來，西安公司乘勝追擊，鍍鋁鋅產品銷量大幅提升。目前，該公司已成為了天津市場鍍鋁鋅產品銷售大戶，不僅穩定了酒鋼鍍鋁鋅產品在天津市場的銷售渠道，還增強了該產品在天津市場的議價能力。

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